Руководство консультанта CharacterIX®
Превратите демо-встречу
в продажу
Выстраивайте доверие, уточняйте потребность и запускайте принятие решения за 6 шагов.
Демо — это не презентация, а консультационная встреча, которая запускает процесс принятия решения
Почему эта последовательность важна?
Большинство консультантов приходят на демо-встречу, рассказывают всё подряд, уходят — и продажи не происходит. Потому что решение рождается не из информации, а из доверия. Это руководство шаг за шагом показывает самый быстрый способ построить это доверие. Сохраняйте последовательность — и встреча станет короче. Чем короче встреча, тем легче принять решение.
Процесс продаж
Руководство по демо в 6 шагах
01 шаг
До встречи
Отправьте ознакомительное видео заранее
Клиент не должен впервые увидеть систему только во время встречи. Видео длится 3 минуты, но экономит гораздо больше времени. Подготовленный человек принимает решение быстрее.
▶ Открыть ознакомительное видео
Если пропустить этот шаг: демо затянется, вам придётся повторяться, а другая сторона устанет.
02 шаг
После видео
Дайте доступ к демо заранее
Скрывать систему — не значит вызывать интерес, это вызывает сомнение. Отправьте данные для демо до встречи. При желании человек сможет войти в систему напрямую и начать изучение без потери времени.
Использование сайта формирует доверие. Консультант, который показывает систему, воспринимается более профессионально.
03 шаг
Первая минута встречи
Сначала обсудите проблему, потом систему
Прежде чем открывать демо, уточните потребность. Именно этот вопрос определяет всё направление встречи.
С какой целью вы хотите изучить систему CharacterIX?
Если провести демо без этого вопроса, вы не решите правильную проблему.
Подбор персонала Профориентация учащихся Корпоративное развитие Планирование обучения
Если потребность не уточнена, вероятность превращения демо в продажу снижается.
04 шаг
Во время демо
Показывайте только то, что действительно нужно
Показывать всё подряд — не значит давать ясность, это только откладывает решение. Показывайте меньше, объясняйте точнее.
📊 Панель Dashboard ✏️ Новая оценка 📄 Пример отчёта 🏢 Отчёт с брендом компании
Простота использования — один из самых сильных аргументов в продаже.
05 шаг
До разговора о цене
Сначала ценность, потом цена
CharacterIX — это не тест, а система поддержки принятия решений. Объясняйте не функции, а результат.
🎯
Риск найма
Снижает стоимость ошибочного выбора кандидата
🎓
Выбор профессии
Помогает направить учащегося по более подходящему пути
📈
План обучения
Помогает направить ресурсы в нужные области
🏛️
Корпоративные решения
Поддерживает управление данными при принятии решений
06 шаг
Завершение
Каждая встреча должна завершаться понятным следующим шагом
Неопределённое завершение снижает вероятность продажи. Предлагайте варианты и завершайте встречу чётко.
A
Запустить пробный этап
Давайте протестируем систему внутри вашей организации
B
Подготовить предложение
Индивидуальное ценовое предложение для вашей организации
C
Вторая встреча
Давайте рассмотрим систему вместе с заинтересованной командой
В какой области вашей организации было бы наиболее разумно использовать эту систему в первую очередь?
Этот вопрос не создаёт давления продажи — он запускает процесс принятия решения.
Выигрышная последовательность
Видео Сначала
→
Демо Доступ
→
Потребность Уточнить
→
Решение Показать
→
Ценность Объяснить
→
Решение Запустить
Сохраняйте эту последовательность — демо станет быстрее, а вероятность продажи вырастет.
Каждый шаг подготавливает следующий. Если последовательность нарушается, доверие тоже нарушается.
CharacterIX® — Руководство по продажам для консультантов · characterix.global
TR
GB
RU
DE
AZ
