CharacterIX® Beraterleitfaden
Verwandeln Sie das Demo-Gespräch
in einen Verkauf
Bauen Sie Vertrauen auf, klären Sie den Bedarf und leiten Sie die Entscheidung in 6 Schritten ein.
Eine Demo ist keine Präsentation — sie ist ein Beratungsgespräch, das den Entscheidungsprozess startet
Warum ist diese Reihenfolge wichtig?
Viele Berater gehen in ein Demo-Gespräch, erklären alles, gehen wieder — und es kommt zu keinem Verkauf. Denn eine Entscheidung entsteht nicht aus Information, sondern aus Vertrauen. Dieser Leitfaden zeigt Schritt für Schritt den schnellsten Weg, dieses Vertrauen aufzubauen. Halten Sie die Reihenfolge ein, dann wird das Gespräch kürzer. Je kürzer das Gespräch, desto leichter fällt die Entscheidung.
Verkaufsprozess
Demo-Leitfaden in 6 Schritten
01 Schritt
Vor dem Gespräch
Senden Sie das Einführungsvideo im Voraus
Die andere Seite sollte das System nicht zum ersten Mal im Gespräch sehen. Das Video dauert 3 Minuten, spart aber deutlich mehr Zeit. Wer vorbereitet ins Gespräch kommt, entscheidet schneller.
▶ Einführungsvideo öffnen
Wenn Sie diesen Schritt auslassen: dauert die Demo länger, Sie wiederholen sich und die andere Seite wird müde.
02 Schritt
Nach dem Video
Geben Sie den Demo-Zugang im Voraus frei
Das System zu verbergen weckt keine Neugier, sondern Zweifel. Senden Sie die Demo-Daten vor dem Gespräch. Wenn gewünscht, kann die Person sich direkt einloggen und das System ohne Zeitverlust ansehen.
Die Nutzung der Website schafft Vertrauen. Der Berater, der das System zeigt, wirkt professioneller.
03 Schritt
Die erste Minute des Gesprächs
Sprechen Sie zuerst über das Problem, dann über das System
Klären Sie den Bedarf, bevor Sie die Demo öffnen. Diese eine Frage bestimmt die gesamte Richtung des Gesprächs.
Zu welchem Zweck möchten Sie das CharacterIX-System prüfen?
Wenn Sie die Demo ohne diese Frage durchführen, lösen Sie nicht das richtige Problem.
Personalgewinnung Schülerorientierung Unternehmensentwicklung Trainingsplanung
Wenn der Bedarf nicht geklärt ist, wird es schwieriger, die Demo in einen Verkauf zu verwandeln.
04 Schritt
Während der Demo
Zeigen Sie nur das, was wirklich nötig ist
Alles zu zeigen schafft keine Klarheit, sondern verzögert die Entscheidung. Zeigen Sie weniger und erklären Sie klarer.
📊 Dashboard-Ansicht ✏️ Neue Bewertung 📄 Beispielbericht 🏢 Unternehmensspezifischer Bericht
Benutzerfreundlichkeit ist eines der stärksten Verkaufsargumente.
05 Schritt
Vor dem Preis
Erst der Wert, dann der Preis
CharacterIX ist kein Test, sondern ein Entscheidungsunterstützungssystem. Erklären Sie nicht zuerst Funktionen, sondern Ergebnisse.
🎯
Risiko bei der Personalauswahl
Reduziert die Kosten falscher Einstellungsentscheidungen
🎓
Berufswahl
Hilft Schülern, in die passende Richtung gelenkt zu werden
📈
Trainingsplan
Hilft, Ressourcen auf die richtigen Bereiche zu konzentrieren
🏛️
Unternehmensentscheidungen
Unterstützt das Management mit datenbasierten Entscheidungen
06 Schritt
Abschluss
Jedes Gespräch endet mit einem klaren nächsten Schritt
Ein unklarer Abschluss senkt die Verkaufswahrscheinlichkeit. Bieten Sie Optionen an und schließen Sie das Gespräch eindeutig ab.
A
Testphase starten
Lassen Sie uns das System in Ihrer Organisation testen
B
Angebot vorbereiten
Individuelle Preisgestaltung für Ihre Institution
C
Zweites Gespräch
Lassen Sie uns das System gemeinsam mit dem zuständigen Team prüfen
In welchem Bereich Ihrer Organisation wäre es am sinnvollsten, dieses System zuerst einzusetzen?
Diese Frage erzeugt keinen Verkaufsdruck — sie startet den Entscheidungsprozess.
Die erfolgreiche Reihenfolge
Video Zuerst
→
Demo Zugang
→
Bedarf Klären
→
Lösung Zeigen
→
Wert Erklären
→
Entscheidung Starten
Halten Sie diese Reihenfolge ein — die Demo wird schneller und die Verkaufswahrscheinlichkeit steigt.
Jeder Schritt bereitet den nächsten vor. Wenn die Reihenfolge bricht, bricht auch das Vertrauen.
CharacterIX® — Vertriebsleitfaden für Berater · characterix.global
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