CharacterIX® Danışman Kılavuzu
Demo Görüşmesini
Satışa Çevir
6 adımda güven kur, ihtiyacı netleştir, kararı başlat.
Demo bir anlatım değildir — demo, karar sürecini başlatan bir rehberlik görüşmesidir
Neden bu sıra önemli?
Çoğu danışman demo görüşmesine girer, her şeyi anlatır, çıkar — ve satış olmaz. Çünkü karar, bilgiden değil güvenden doğar. Bu rehber, o güveni inşa etmenin en hızlı yolunu adım adım gösterir. Sırayı koru, görüşme kısalır. Görüşme kısaldıkça karar kolaylaşır.
Satış Süreci
6 Adımda Demo Rehberi
01 adım
Görüşmeden Önce
Tanıtım Videosunu Önceden Gönder
Karşı taraf sistemi ilk kez görüşmede görmemeli. Video 3 dakika sürer ama kazandırdığı zaman çok daha fazladır. Görüşmeye hazır gelen kişi daha hızlı karar verir.
▶ Tanıtım Videosunu Aç
Bu adımı atlarsan: demo süresi uzar, sen tekrar anlatırsın, karşı taraf yorulur.
02 adım
Videodan Sonra
Demo Erişimini Peşin Ver
Sistemi saklamak merak uyandırmaz, şüphe uyandırır. Görüşmeden önce demo bilgilerini gönder. İstenirse kişi demo ile bağlanıp vakit kaybetmeden sistemi incelemeye başlayabilir.
Siteyi kullanmak güven oluşturur. Sistemi gösteren danışman, daha profesyonel algılanır.
03 adım
Görüşmenin İlk Dakikası
Önce Problemi Konuş, Sonra Sistemi
Demo açmadan önce ihtiyacı netleştir. Bu tek soru görüşmenin tüm seyrini belirler.
CharacterIX sistemini hangi amaçla incelemek istediniz?
Bu soruyu sormadan demo yaparsan, doğru problemi çözemezsin.
İşe Alım Öğrenci Yönlendirme Kurumsal Gelişim Eğitim Planlama
İhtiyaç netleşmeden demo yapılırsa satış zorlaşır.
04 adım
Demo Sırasında
Panelde Sadece Gerekli Olanı Göster
Her şeyi göstermek bilgi vermez, karar ertelemesine neden olur. Az göster, net anlat.
📊 Dashboard Görünümü ✏️ Yeni Değerlendirme 📄 Örnek Rapor 🏢 Kuruma Özel Rapor
Kullanım kolaylığı en güçlü satış argümanlarından biridir.
05 adım
Fiyattan Önce
Önce Değer, Sonra Fiyat
CharacterIX bir test değil, karar destek sistemidir. Karşı tarafa özellik değil, sonuç anlat.
🎯
İşe Alım Riski
Yanlış tercih maliyetini azaltır
🎓
Meslek Seçimi
Öğrenciyi doğru yola yönlendirir
📈
Eğitim Planı
Kaynakları doğru alana odaklar
🏛️
Kurumsal Karar
Veriyle desteklenen yönetim
06 adım
Kapanış
Her Görüşme Bir Sonraki Adımla Biter
Belirsiz kapanış satış ihtimalini düşürür. Seçenek sun ve görüşmeyi net bitir.
A
Deneme Başlat
Sistemi kurum içinde test edelim
B
Teklif Hazırla
Kurumunuza özel fiyatlandırma
C
İkinci Görüşme
İlgili ekiple birlikte inceleyelim
Bu sistemi kurumunuzda ilk olarak hangi alanda kullanmak sizin için daha anlamlı olur?
Bu soru satış baskısı oluşturmaz — karar sürecini başlatır.
Kazandıran Sıra
Video Önce
→
Demo Erişim
→
İhtiyaç Netleştir
→
Çözüm Göster
→
Değer Anlat
→
Karar Başlat
Bu sırayı koru — demo hızlanır, satış ihtimali yükselir.
Her adım bir sonrakini hazırlar. Sıra bozulursa güven de bozulur.
CharacterIX® — Danışmanlar İçin Satış Rehberi · characterix.global
TR
GB
RU
DE
AZ
